サンクス・コスト効果とは

サンクス・コスト効果とは

サンクス・コスト効果とは、人が行動した結果、その際に生じたコストが、後の意思決定に影響することを言う。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

例えばノートパソコンの調子が悪く、修理に出したところ液晶画面の取替えとなり5万円払ったとしよう。暫くパソコンは快調に動いていたが、今度はＣＰＵ・ハードディスクなど次々、悪くなり、店に相談したら10万円かかると言われました。この時、あなたならどうするでしょう？　先に5万円修理代を投資し、今度は10万円である。これに少し足せば新しいものが買えてしまう。当然、今のパソコンを諦め、買い替えを考えるであろう。しかし、それでは先に投資した5万円は全くの無駄となってしまう。結局、10万円追加で払って修理してもらうことにした。ここで注意して貰いたいのは、先に投資した5万円が無ければ、この人は買い替えを迷わず選択しただろうと言うことです。なぜならそれがもっとも合理的な行動だからです。

この心理状態は含み損を抱えている投資家と同じです。ナンピンを繰り返し含み損を膨らませた投資家は、ポジションを切りたいが、先に投資したコスト（金と時間）が無駄になってしまうので、心理的にポジションを切ることができない。サンクス・コスト効果の怖いところは先に投資したコスト（金と時間）が大きければ大きいほど、心理的効果が増幅され、最悪の場合、投資家に壊滅的な打撃を与えるところです。これは企業経営とて同じで、失敗した事業をなかなか切れないのもサンクス・コスト効果と言えるでしょう。